很多做过销售的人都会听过这样一句话，没有卖不出去的物品，只有卖不出去物品的人，而现在有很多人在选择销售岗位的时候总是会选择一些常用或者常见的生活用品销售，比如小到家用电器的销售，大到楼房，汽车的销售，而对于一些冷门的销售却是有很多人不愿意去做得，比如保险的销售，字画的销售，保健品的销售等。那么针对这些冷门的商品，应该如何做好销售工作呢？我们以字画的销售为例，简单分析和介绍一下首先需要了解顾客的心理，知道顾客一般喜欢什么样的书画作品，能够根据不同年龄，不同的人群有个清晰的定位，要学会察言观色，看准不同的人喜欢的题材。
其次作为字画销售员要充分的了解画家以及懂画，要学着给顾客讲述一些关于书画的基本知识和自己推荐书画家的资料，都是需要牢牢掌握的。第三，要根据不同客户的不同需求推荐不同的题材的画作，有的人购买字画是需要装饰在家居装饰上使用的，还有的人购买书画作品时用于办公室中的，还有的人购买书画作品时用于送礼的，所以不同的人群所需要的作品也是不同的。第四，因为大多数的字画店都是有很多人光顾去看画的，很多人去看画但是没有明确的表示说需要购买字画，那么这个时候就要注意自己奥找准目标客户，并且努力的推荐，从而使得交易的达成，一般如果有人在一幅上面停留的时间超过20秒，就说明这个人对这幅画是很感兴趣的。最后，一般现在的字画销售都是仅仅只有字画，并不是装裱成型的作品，那么这个时候就显示出了售后服务的时候了，你可以推荐给顾客比较好一点的字画装裱店，或者是可以帮顾客代劳装裱，这样不仅能够给顾客留下很好的印象，也有可能会成为长期客户的。